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亚博-从民谣到新乐府 「十三月」用音乐链接文旅产业

作者:亚博||李福宝 来源:亚博_原创 2019-10-16 10:11:35

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近日唱片公司「十三月」宣布,已于 2018 年 4 月完成数千万元 B 轮融资,资方为华盖资本。十三月自 2014 年成立以来,累计获得来自微影资本、英诺天使基金、华创资本等机构的数千万元融资。行业资讯

36氪发现,十三月的业务从关注音乐制作、增量版权(收取制作费、版权及演出收益),延伸到了线下场景、文旅市场,做音乐节、民宿、实景娱乐甚至动漫和音乐衍生品寻找更直接的流量和变现通路,切出一条比传统音乐公司更多元的收益通路。

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卢中强在录音棚

十三月成立于 2004 年,创始人卢中强懂音乐,也重视音乐的商业化。在他的经历中,可以看到一条中国民谣音乐势起的线索。采访中,他频频提及流量、下沉、触达度,以及音乐跨界后的商业价值,也戏谑得用“票友文化”和“花雅之争”来比喻当今泛音乐产业的热闹劲儿。

2005 年前后,他从彩铃生意中赚到一笔可观的收入,用来砸民谣音乐,现在响亮的音乐厂牌「民谣在路上」刚推出的一年,收入不足 20 万。app推广

而今,先后参演过的「民谣在路上」的音乐人包括老狼、朴树、李宗盛、万晓利、苏阳、山人乐队、马条、川子、谢天笑、钟立风、陈鸿宇、大冰等。十三月的商业收入在 2015 年达到了 1500 万元,据卢中强预计,2018 年底十三月年营收将达 4-5 千万的,实现盈利。

不过,市场热度的攀升,也带来激烈竞争,导致音乐品类、音乐节形式及歌曲风格的同质化。

2007 年十三月开始做大型民谣音乐节,武汉「江城民谣节」、长沙「橘洲音乐节」、扬州「瓜洲音乐节」、南京「森林音乐节」、丽江「雪山音乐节」的等全国五大地域性音乐节。

2016 年开始,冒出各种民谣音乐节,面对观众的分流、激烈竞争,十三月推出「新乐府」厂牌,而且路子越玩越野 ——在民族音乐自信回归的声浪中,十三月制作、出品的曲风更创新、杂糅,也试图用音乐击穿次元壁,链接更多产业。

十三月尝试用昆曲、评弹、黄梅、越剧、川剧等戏剧结合西洋音乐;和中唱合作「国乐复兴计划」,用民族乐器屿西洋乐器曲风做融合;并以西南民歌+摇滚为切口,做民歌的创新尝试。app推广方案

其商业模式,也完成了从 B2C 向 B2G2C (G为政府)的综合营收链路转变。从虚拟形态的音乐,到填充线下空间,新乐府变成了文旅宠儿。

卢中强向36氪介绍,十三月正在和景德镇陶溪川、苏州树山、扬州、成都、青岛等多地政府合作,结合属地文化落地十余座「线下音乐综合体」,配套开发包括 —— 孵化音乐人、制作城市音乐专辑、办音乐节,开发文创产品、音乐民宿、民谣餐吧、以及少年儿童器乐培训空间等,从软实力上推动各地文旅产业的升级。

以苏州为例,十三月将苏州评弹和西洋乐做结合,为苏州市定制《水色 2》音乐专辑;外加每年一场“丰收音乐节”;和当地文旅地产合作「水色音乐民宿」;并落地一个中小型的实景演出秀;以演出、音乐节留住音乐人才,规划线下空间做长期的驻场演出和教育培训。

在这些音乐跨界中,卢中强认为最重要的是“变学术型、试验型为流量型音乐”。刷注册量的软件

至于怎么给音乐引流?卢中强认为,好的音乐选题、发掘有创造力的音乐人、丰富音乐品类,都是聚合流量的方式。此外,十三月也在积极融入年轻人、做自媒体矩阵。

首先,优质的原创内容(增量版权),也是十三月非常看重的。现在好听的新歌很少,耳熟能详的老歌新编却层出不穷,普遍的原创能力越匮乏,原创力的价值就越容易被放大。随着网红经济、MCN 的发展,也有一批头部网红的经济约中加入了单曲定制、音乐演出等款项,这也是十三月等音乐 CP 的一大机会点。应用宝手机版

年轻受众一端,十三月和 B 站、斗鱼展开合作,据卢中强透露,他们正在和「柏言映画」的《大明奇侠传之魁戏楼》动漫 IP 谈判,将合作《新乐府昆曲 2》音乐专辑。国乐复兴计划系列这条业务线,8 月将在扬州举办「夏日演出季」,邀请到了二胡名家贾鹏芳,及三支日本国漫民乐团体。

自媒体矩阵方面,「民谣在路上」经过近 4 年的运营,全网粉丝量达 400 万,成为了民谣领域一个比较有影响力的民谣音乐宣发渠道。木蚂蚁应用商店

形式创新上,卢中强举了个例子,中国的音乐节从内容、艺人、音乐种类都很“同质化”。因此,十三月要做音乐节的垂直品类开发,做亲子音乐节、体验式音乐节,引进国际音乐家。

今年 10 月,十三月在苏州树山的丰收音乐节,就做了这样一次尝试,来自世界各地的音乐家,带着上百种不重样的民族乐器,拖着移动音响,在几千平米的“稻田栈道”上弹唱,你可以随意驻足观赏,还能跟音乐家们“现学现卖”来一段。友盟缓存

相比于舞台下的仰望,十三月想要给用户带来沉浸式体验。类似的形式,他们下半年还有成都“果园丰收音乐节”、青岛象山开渔季的“最好吃的音乐节”等。

总之,2018 年,十三月的战场在线下实体空间、优质内容和增量版权。能和 B 端、G 端就线下产业达成合作,也是基于十三月的音乐品质和 IP 声量。这种品牌溢价,很难短时间复制,这才是十三月的壁垒所在。

据了解,十三月现在有两间录音室,其中一间完全不接商业合作,用于孵化原创版权,每月制作 2 张唱片,每张 8-10 首作品(均为原创)。截至目前,他们制作完成了 30 张唱片,自有音乐版权库有 600 余首原创作品。talkingdata数据统计后台

盈利方面,十三月的版权收益达 500 万元/年。2G 拿执行费的音乐节有 6 场/年,这部分收入能能保证稳赚不赔,同时为孵化自有品牌的音乐节积累经验。剧场类演出达 30 场/年,场均收入在 15 万元以上。

十三月文化团队目前有 40 人,其中制作团队占到了三分之一。创始人卢中强,原华纳唱片音乐制作人,七次任央视《同一首歌》音乐总监。早先为韩磊、刘欢、老狼等中国顶级音乐人创作/制作过歌曲。

作者:茉小莉

来源:36氪

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